2022年整年，国内工程机械龙头企业在海外市场的表现可以说是高歌猛进，取得不少振奋人心的成就。2022年1-11月，我国工程机械出口额403.2亿美元，同比增长31.8%。

主要出口国别方面，对美国、俄罗斯、印尼、日本、澳大利亚、巴西、越南、印度、比利时、泰国和韩国等前十一个国家和地区前11个月出口额均在10亿美元以上，出口额前二十位的国家和地区出口额合计占我国工程机械出口总额的68.94%。

从出口地区看，1-10月，我国工程机械向“一带一路”沿线国家出口合计153.93亿美元，占全部出口的42.1%（这其中亚洲国家占比较高），同比增长32.1%；向金砖国家出口59.2亿美元，占全部出口额的16.2%，同比增长55.6%。

海外市场形势一片大好，工程机械海外市场的数据除了涨还是涨。那么，你知道究竟是为什么吗？通过整理归纳多位业界资深人士的观点，笔者将海外市场数据上涨的原因分为外部因素和内部因素。接下来，笔者将从这两方面为大家娓娓道来。

▌外部因素

01 欧美房地产和基建投资同比增速大幅提升

近两年来，欧美市场住宅、非住宅和道路设施建设需求旺盛，租赁需求持续恢复。得益于疫情后的低利率环境，欧美地产投资增速自2020第二季度至今同比均有比较明显的增长。与房地产基建投资增速提升相对应的是，新机产量下降，供应紧张和强劲的终端用户需求持续推动北美二手工程机械设备零售和拍卖价格的上涨。

02 印度、印尼等发展中国家城市化步伐加快

在未来 20-30 年间，一些当前快速发展的国家（如印度、印尼等） 其城市化率有很大发展空间。根据联合国的统计， 2021年印度、印尼和南非的城市化率分别为35%、57%和 68%，预计 2050 年这三个国家的城市化率会分别达到53%、73%和 80%。巨大的城市化发展空间将为工程机械带来长期增长的需求。

03 矿山开采需求剧增，相关工程机械投资迅速提升

海外疫情以来，能源、金属和矿物及肥料等大宗商品价格大幅上涨，加上电动化、粮食安全、城市化建设、制造业发展等因素，全球矿山开采需求剧增，带动矿山开采相关工程机械投资迅速提升。预计到2030年，地表采矿市场价值将达到397亿美元，复合年增长率约为3.20%。矿山开采的持续增长将为我国挖掘机等产品提供重要支撑。

04 “一带一路”倡议推动工程机械出口 

“一带一路”倡议提出以来，我国工程机械企业在沿线国家积极布局，大力发展工程机械业务，取得优异成绩。身处“一带一路”倡议重点受益的装备制造业，我国工程机械企业在白俄罗斯、哈萨克斯坦、印度、巴基斯坦、印度尼西亚、泰国等“一带一路”沿线国家建立了部分工业园或生产基地，实现了“走进去”本地化运营的海外发展战略落地。中国加入的包括RCEP在内的多个联盟组织也为出口增加了竞争力。

▌内部因素

01 我国供应链优势明显，表现强劲

疫情之后，欧美机械制造产业链保证正常出货的难度在加大，交货周期延长，供货速度减缓，市场竞争力下降。与之相对中国工程机械供应链优势明显，合理的布局、充沛的产能和有竞争力的价格，支撑了中国机械制造业出口持续高速增长。不仅在东南亚、印度、一带一路这样的传统优势市场获得了份额的快速提升，还迅速切入了欧美市场。

02 战略布局海外基地，提升海外产能

近年来，我国工程机械企业积极建设海外基地，以保障海外产能。海外制造基地的建设，能提高企业在当地市场的供应能力和服务能力，尤其在发达国家市场，建立当地基地更有利于品牌知名度的提升，助力国内企业获得更高的市场占有率。

03 优化服务结构，提供本土化+定制化服务

在优质服务方面，龙头企业通过设立经销商、办事处、服务备件中心等为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案，并且通过雇佣当地员工更好地实现本地化团队和服务，对市场变化和客户需求能够做出更及时的响应。

04 海外收购，加速国际化进程

中国工程机械行业的海外并购潮流源于全球金融危机对行业的冲击，欧美传统企业难以为继，而中国工程机械企业却抓住机会加速推行国际化战略。实现中国工程机械行业的整体国际化。借助海外并购，中国工程机械企业成功实现工作人员本地化及本土经营。

05 增强研发力量，提高产品竞争力

持续加强对产品技术的研究与开发保持产品竞争力。通过多年的苦炼内功，国产工程机械企业的综合制造水平有了明显提升，设备的性能和技术实力有目共睹，再加上产量、价格等附加优势，中国工程机械频频出口海外。

▌走向研判

不难预测，接下来的几年工程机械海外市场的销售数据依旧会保持增长。要知道，工程机械全球巨头海外收入占比普遍在50%以上，2021年卡特彼勒海外营收占比56.86%，日本小松海外收入占比更是高达86%。而我国工程机械主流企业主要市场是在国内，海外市场开拓仍在爬坡阶段，国际化收入占比平均在20%左右，仍有较大提升空间。这并非笔者一家之言，几乎所有行业人士都对海外市场持乐观态度。

中联重科负责海外业务的副总裁王永祥表示，“对全球市场的分析显示，中国工程机械在海外的拓展至少可以保持5-10年的增长。中联重科将持续加大对海外人财物的投入。根据规划，我们要在未来三年里实现海外业务每年50%以上的增长，未来五年的海外业务发展将具有高增长韧性与确定性。”

山河智能国际营销事业部市场总监张进进认为，针对海外市场，工程机械国产品牌已布局多年，目前已建立良好的品牌效应。在海外需求复苏以及国产品牌全球化战略的驱动下，出口后续仍将维持强劲增长。而那些重视海外市场扩张，国际化战略成效显著的国内龙头则有望借助海外市场的强劲增长成为全球化龙头。

市场研究公司Off-Highway Research预计2023 年海外工程机械市场销量同比个位数下降，结束连续2年的扩张周期。但在海外市场实现依旧保持份额提升。

中国工程机械工业协会副秘书长吕莹曾指出：出口的高速增长是工程机械企业的竞争力与服务能力提升、业务覆盖范围扩大、用户渗透加深等多种因素综合作用的结果。目前来看，国际市场还有很多空间有待开拓，既包括现有市场存量换新，也有由产品升级、工艺革新带来的新增应用领域。

但也有分析指出，考虑到全球经济形势不明朗，加息尚存一定影响，加息浪潮下国际市场需求亦存在回落压力，以及北美、澳洲等地贸易政策多变，未来工程机械企业海外市场拓展及出口增量仍面临较大的不确定性。

2003年，国际权威媒体International Construction（《国际建设》杂志）第一次编纂世界工程机械制造商50强排行榜时，前十没有一家中国企业，中国企业在全球50强中占据的销售额比例仅为1.6%。经过近20年的发展，2022年International Construction（《国际建设》杂志）发布的“2022全球工程机械制造商50强”榜单中中国10家上榜，其中前十占有三位，分别是第三名的徐工，第四名的三一重工，第七名的中联重科，并且中国企业销售额占总销售额24.2%，是占比最高的国家。

我们有理由相信，在未来，随着研发制造、产业链协同上的提升，中国企业有能力在国际市场做得更好！

（责任编辑：休鱼）