在工程机械的历史上有很多成绩亮眼的企业，但能够传承百年的企业却少之又少，之前我们聊过卡特彼勒，今天就来说说全球工程机械领域另一个巨头，同为百年企业的日本小松。

小松集团成立于1921年，总部位于日本东京，集团子公司213家，员工6万多人，主要产品有挖掘机、推土机、装载机、自卸卡车等工程机械，各种大型压力机、切割机等产业机械，以及柴油发电设备等。过去十年，小松在全球工程机械50强一直霸占着第二名的宝座，仅次于卡特彼勒。

2022年小松的销售业绩十分亮眼，2022年4-12月，小松合并净销售额25392亿日元，比2021年同期（20147亿日元）增长26.0%，营业收入同比增长54.9%至3466亿日元，净利润同比增长近五成，同比大增49.1%升至2319亿日元。

身为全球工程机械巨头，小松的发家史堪称励志，从名不见经传到闻名世界，一路上充满着太多艰辛。我们可以简单地把小松的发展阶段划分为四个阶段，分别是：

1921年到1970年的本土崛起期，这期间小松走的“模仿”卡特彼勒产品路线，并逐步完善自己的产品谱系，不断提升产品质量。1970年小松本土份额达60%；

1970年到1985年的海外探索期，这段时间小松以欧美为出口目标国，提升大吨位产品质量，并在吨位上超越卡特彼勒，于1984年获得美国19%的市场份额；

1985年到2002年的全球整合期，小松通过在发展中国家投资建厂，在发达地区兼并收购，逐步实现“全球布局”；

2003年到2023年的振兴发展期，2003年之后，伴随以中国为代表的发展中国家需求增长，小松收入、利润的加速增长，实现“全面振兴”。

小松的成功并非偶然，这得益于其对技术的追求、对成本的控制以及海外市场的前瞻布局。多方面的因素，造就了今天的小松。下面我们就来为大家分析一下，小松凭什么能发展的这么好？

拥有自己独一无二的技术 

小松的基本理念是:“无论什么事业，只有拥有了在世界上数一数二的地位，才能在激烈的竞争中胜出并得以生存。”为此，小松持续地实施了对产品的优中选优工作，方针就是：“拥有自己独一无二的技术”。

一方面，小松联手世界发动机技术的龙头康明斯，弥补发动机技术短板。另一方面又通过与比塞洛斯公司合作，先后通过合作研发、获得授权、买断技术等方式率先掌握了当时最先进的液压技术，实现对欧美技术的全面反超。也是因此，小松曾在美国本土市场重创卡特彼勒。并且，小松先后开发出 KOMTRAX 管理系统，AHS 系统和 SMARTCONSTRUCTION 系统利用物联网与智能化技术，实现远程即时服务客户、自卸卡车与推土机、装载机的无人智能交互统一作业和智能施工辅助作业。

一直以来，小松都牢牢的把核心技术抓在自己的手里，不被别人在关键技术上卡脖子，这是其百年来屹立不倒的立身之本。

 面对危机，灵活降本减产

2001 年美国 911 事件爆发，美国互联网泡沫破灭，全球经济开始减速。2001 年，小松公司净利润亏损600亿日元，面对这次前所未有的危机。2001 年，小松对各个业务板块进行了一次彻底梳理，其目的是降低固定成本：首先小松非常果断的采用大规模裁员方式；然后对子公司进行关停重组。经过一系列措施，小松最终实现扭亏为盈。

2008~2009 年金融危机，工程机械是遭受冲击较大的行业之一。2009 年小松销售收入比2007年下滑36%，利润下滑80%。面对这场危机，小松马上实行应对措施，选择停产和限产模式去库存。日本的主力工厂每周只开工2天，与产业链外协企业携手渡过难关。

2023年，小松面对中国市场需求低迷同样做出应对措施：一方面，要把在中国的工程机械设备年产能削减近40%，降至1万台；另一方面，小松将把山东省济宁市的设备生产子公司和零部件子公司合并，设在江苏省常州市的生产子公司和生产铸造件的子公司也将合并。

在面对工程机械行业周期性波动以及遭遇企业危机时，小松灵活应变，果断实行降本减产，帮助公司渡过难关，这也是小松为何能成为行业优秀企业的重要原因。

积极布局海外市场 

自1997年以来，小松海外收入占比就不断提升。1997年小松在海外的收入占比仅为37%，到2008年已经提升至77%，到2022年提升至86.12%，在工程机械龙头中位列第一。

随着海外市场的不断扩大，小松开启了全球化“3G”战略，即GLOBAL（全球化）、GROUPWIDE（集团化）和GROWTH（成长）。“3G”战略代表了小松通过全球化和集团化进而实现成长的业务发展模式，小松将自己定位成全球技术公司，以日本、美国及欧洲为主的三角重点框架，并在新兴工业体如中国、印度、俄罗斯等实现新一轮增长点，前瞻性的区位布局帮助小松实现更快成长。

经过 1965 年以来海外市场的不断扩展，截止到 2022 年，小松拥有 213 家子公司，76个工程机械及车辆生产基地，54个工程机械销售网点。业务范围覆盖全球 99%的国家和地区。

小松的经历，对我国本土工程机械制造企业来说，无疑极具借鉴性。要知道小松可以做到的，我们完全也可以做到。由于中国制造业企业存在后发优势，外部环境更加优越，我们甚至还能比小松做的更好。接下来我国工程机械企业应在核心技术研发，灵活应对行业危机，国际化布局方面加大力度，进一步缩小我国企业与国际巨头之间的差距。实现从跟跑到并跑再到领跑。且看中国工程机械龙头，如何在前辈走过的路上，闯出自己的一片天！

（责任编辑：休鱼）