每当聊到德国制造，大家的第一印象是高品质。在工程机械行业，也有一家以质量闻名世界的德国企业，它就是1949年成立，已经走过74个年头的利勃海尔（Liebherr）。

尽管是一家历史悠久的老牌企业，但直到今天，利勃海尔依旧是全球工程机械的领先制造商之一。在2022年全球工程机械50强中利勃海尔位列第8名。

2022年，利勃海尔营业额以125.89亿欧元创新纪录，相比2021年创下的116.39亿欧元营业额纪录增加了9.5亿欧元。其中，在土方、材料搬运技术、深基础机器、移动式和履带式起重机、塔式起重机、混凝土技术和采矿等七个产品领域的营业额总计85.61亿欧元，比上年高6.9%。在海上起重机、航空航天和运输系统、齿轮技术和自动化系统、冰箱和冷冻柜、零部件和酒店六个产品领域，利勃海尔实现了40.28亿欧元的总营业额，比上年增长了11%。

要知道，2022年工程机械行业国内销量巨幅下滑，主要企业营收净利润下降明显。利勃海尔在2022年却能取得这样的成绩，属实令人羡慕和赞叹。透过这份优异的成绩单，我们必须得好好分析一下利勃海尔为什么能这么优秀，它究竟凭借什么能在世界工程机械之林屹立74年不倒？

俗话说，知己知彼，百战不殆。我们先为大家简单介绍一下利勃海尔。

利勃海尔是一家典型的德国公司。1949年，德国人汉斯·利勃海尔先生创立利勃海尔集团。二战后汉斯·利勃海尔在德国南部管理父母的建筑公司，他认识到建筑业和家庭建筑对工具和机械的需求。1949年他与几名锁匠、铁匠和商人一起开发了第一台移动式塔式起重机。塔式起重机的发明成为利勃海尔公司诞生的代名词。

1950年底汉斯·利勃海尔的建筑公司已雇用101名工人。共制造160台塔吊，年营业额为 220万德国马克。随着继任车型号的问世，利勃海尔的起重机生产步伐加快，建筑公司转变为建筑机械的制造商。

▲汉斯·利勃海尔（Hans Liebherr）借助L300制造了欧洲第一台液压挖掘机

1950年代末用于制造变速箱的齿轮很难获得。为了生产起重机，汉斯·利勃海尔开始亲自制造滚齿机来生产齿轮。

1953年汉斯·利勃海尔租用电缆挖掘机时，他注意到功率/重量比很差。8个月后他展示了欧洲第一台液压挖掘机L300。这比租用机轻4倍。

▲第一台内部反向鼓式搅拌机

1955年利勃海尔诞辰39周年时，位于巴德舒森里德（Bad Schussenried）的利勃海尔V工厂成立，从而为首款内部混合技术产品铺平了道路。使用反向鼓式混合机，创建新的畅销奇迹。

1958年利勃海尔第一台船用起重机研发成功。随后的海上起重机（1974年）、船到岸集装箱起重机（1976年）和移动式港口起重机（1977年）等丰富了该产品系列。

1959年利勃海尔推出了第一台液压起重机-AK40(起重达6吨)。这是改进型挖掘机上架和移动式挖掘机底盘的混合体，是世界上功能最强大的移动式起重机计划之一的前身。

1976年起汉斯·利勃海尔从业务运营中退居二线，专注于公司战略管理。

▲LTM 1025全地面起重机在野外给人留下了深刻印象

利勃海尔通过技术创新，1977年推出的LTM 1025是世界上第一台同时用于公路和越野的全地形移动式起重机。它的伸缩臂长24米，承重25吨，使全新的应用领域成为可能。它与后续型号LTM 1030一起确立了全地形概念。

为了满足对其产品质量的高要求，利勃海尔非常重视掌握组织内部的核心能力。集团本身开发和生产重要的组件。根据产品领域的不同，公司内部的垂直整合现在已经超过60％。

一个很好的例子是研发自己的发动机。该发动机在极端条件下也能可靠地工作，1984年开始批量生产。

1993年10月7日，汉斯·利勃海尔逝世。这一天，他的5个孩子中有3个接管利勃海尔。这是一个拥有46家公司，15000名员工，年营业额40亿德国马克的庞大组织。因其稳健发展，最终成为世界工程机械行业的前十强企业。

利勃海尔一直关注充满生机的中国市场，1978年在北京成立第一个利勃海尔代表处，重点一直放在推动在中国市场上扩大销售，服务和生产活动上。

▲充满中国红的利勃海尔混凝土搅拌车

上世纪90年代中期，利勃海尔与中国公司的第一家合资企业在江苏徐州开始运营，重点是混凝土搅拌车和固定式搅拌站的开发和分销。

中国海尔1984年引进德国利勃海尔先进的工艺技术和生产制造流水线，生产出了中国电冰箱的金牌，继续发展成现在的世界500强企业。

▲2018年1月16日，海尔集团完成全球营业额2661亿元人民币

现在，利勃海尔集团旗下拥有11个业务部门，分别是土石方机械、采矿、移动式起重机、塔式起重机、混凝土机械、海事起重机、航空与运输系统、机床与自动化系统、家用电器、部件、以及酒店等等，是一家具有多元化产品结构的全球知名企业。

并且，利勃海尔还是一个家族企业，利勃海尔的母公司是位于瑞士 Bulle的利勃海尔国际股份公司，该公司直接或间接持有利勃海尔集团下属各公司的100%的股份,公司的股东全部为利勃海尔家族成员。

作为一家老牌企业，利勃海尔无疑是极为优秀的。在74年的成长过程中，几经波折，终成霸主。下面我们就来为大家分析一下，利勃海尔这家德国企业凭什么这么强？对中国工程机械企业发展又有何启示？

01 重视研发，拥有自己的核心技术

作为全球领先的工程机械制造商，利勃海尔一直保持技术领先，在全球最先推出千吨级全地面起重机，600吨级以上矿用挖掘机，300吨级矿卡，700马力以上推土机等标杆产品。当然，利勃海尔的创新和技术实力，绝非仅仅体现在不断创下的“纪录”上，更体现在对产品质量、性能、可靠性，以及用户价值的持续改进提升上。

另一方面，在利勃海尔集团持续74年的经营发展中，坚持把利润所得大量投入研发，用于保障企业在行业内技术领先的优势，同时也免于在发展壮大的同时受制于他人。反观国内机械制造企业，关键核心技术产品及零部件还依赖进口，价格昂贵且供货周期受限，可以说核心技术的缺失成为制约我国工程机械进一步提升的瓶颈。

02 稳扎稳打，不盲目扩张

利勃海尔集团是一家在扩张方面相对比较保守的企业，集团尊崇自然增长。在机械工业发展初期，利勃海尔将欧洲纳为自己发展的大本营，经过几十年的辛苦经营，成为了世界最有影响的机械公司之一。不过，在进军亚洲市场过程中，相对保守的发展战略却落后于特雷克斯、日立建机等公司，在行业流行营销协定或许可证贸易协定或行业内部收购上，似乎也远没有其竞争对手起步得早。

在企业扩张过程中利勃海尔不似竞争对手那般急切，在其经营74年中，利勃海尔给人的印象犹如机械产品本身那样的稳重踏实。稳扎稳打，不盲目扩张，这是利勃海尔集团发展过程中保持的一贯战略。

03 坚持产品质量为第一

“尊重生产标准，质量就是一切”一直是利勃海尔保证产品质量一贯遵守的原则。坚持产品质量，构建完善的产品体系，利勃海尔对其主营产品起重机的制造方面，一如既往的坚持在欧洲生产，保证产品能坚持统一的优良品质。

利勃海尔生产基地明显偏重于欧洲，产品价格一直高于竞争对手，但是主要地区市场份额依然持续增加，客户愿意为了它的高品质而进行付费购买，这得益于其优良稳定的产品品质。可以说，如今利勃海尔已成为先进技术，高性能产品和优质服务的代名词。

04 充分考虑持续发展

由于机械工业产品使用寿命长，单价高等特点，利勃海尔集团已经开始运作产品租赁业务，并已经在多个国家地区发展了租赁伙伴。在配件经营方面，利勃海尔在多个国家建立了独立的产品销售服务公司，涉及的业务范围包括配件销售，旧件回收利用等业务，而且开展得很好，已经成为集团利润新的增长点。

对于国内多数机械企业，也可优先考虑发展相近行业，如租赁、拍卖、回收翻新、办培训学校、配件市场等，这样业务比较熟悉，资源利用方便，进退自如，比较容易成功。

05 加强品牌建设

利勃海尔在品牌上的经营也可以说是业内的典范，利勃海尔由于其产品涉及的领域甚广，所以在自身品牌宣传上真正能够渗透到人们生活中的各个细节，通过展会等手段给人以震撼的品牌形象。比如在2023年美国拉斯维加斯工程机械博览会上，利勃海尔户外展台展示了30多种机器和展品，面积超过60000英尺(5500米)。七大产品领域展示了众多新产品和新技术，包括土方工程、材料搬运、混凝土技术、移动式和履带式起重机、塔式起重机和深基础机械。

利用其品牌带来的深远影响，无论在代理商选择上，还是与其它公司的合作上，都占尽了优势，这是很多机械公司不能比拟的。

利勃海尔经过74年的发展，秉承德国人对制造严谨专业的态度，成功地打造出了一个以高质量产品闻名全球的工程机械企业。我国工程机械行业虽然起步较晚，但通过向前辈不断学习，不断丰富，强大自己，慢慢实现从跟跑到并跑再到领跑。相信在未来，我国工程机械企业终有一天可以登顶全球工程机械之巅！

（责任编辑：休鱼）