脱胎于南昌五建的江西省五安建筑机械设备有限公司，骨子里就蕴含着国有企业的基因，安全管理上求“实”，规模扩张上求“稳”，人才培养上重“情”。

自从2003年开始，江西五安连续多年获得“全国建筑机械设备租赁企业五十强”“全国建筑机械设备管理优秀单位”称号。作为一家老牌塔吊租赁企业，江西五安近10亿元的塔吊设备资产规模，在区域龙头中不算最出众。但设备出租周转率高，租赁回款状况好，却是很多同行羡慕的对象。

▲江西省五安建筑机械设备有限公司董事长熊光伟

中国塔吊租赁市场千亿级产业规模，在工程机械租赁市场中占比约15%，是我国工程机械租赁的重要一环。目前，塔吊租赁规模前五位市占率不足5%，市场竞争格局分散，中小型租赁企业占据市场主体，区域性塔吊租赁龙头的格局与内涵，不仅是发展的风向标，更代表着中国塔吊租赁真实的能力和水平。

随着宏观政策效果显现，经济有望总体回升，为塔吊租赁行业带来发展机遇。群星璀璨，一批批企业历经发展积淀、一代代企业家历经薪火相传，我们来到江西省五安建筑机械设备有限公司，对话公司董事长熊光伟，畅谈江西五安的那些事儿。

01 没有风光无两  却有源远流长 

2000年前后，中国基建房地产项目建设如火如荼，机械设备租赁市场呈现旺盛需求。脱胎于南昌五建的江西五安建筑机械设备有限公司，在社会化租赁浪潮奔涌之初，就成功把握机遇，先人一步快速发展成为江西省知名的机械设备租赁企业。

然而，随着企业快速发展，江西五安租赁设备品牌繁杂、型号低端，制造厂家售后服务响应慢、配件供应不及时的状况，已经开始影响到企业发展。2008年之后，江西五安开始和中联重科建筑起重机械事业部接洽采购塔机，从开始的火花碰撞到深度结缘，再到终身相依共赢发展，江西五安原有的杂牌设备陆续淘汰，全部更换为中联重科品牌塔机，总资产规模近10亿元，深度合作至今已经超过15年时间。

相比于跨区域塔吊租赁商，江西五安更注重于植根当地常驻发展。在江西省主要地市，设有江西五安的营销租赁服务分公司，设备堆场+服务+配件+培训，占地数十亩，最短的时间都在10年以上，这也使得江西五安的租赁品牌深深扎根在各地市本土化发展，成为当地营销能力最强，服务保障体系最完善，售后响应最及时的塔吊租赁品牌，由此构建江西五安在本省无可撼动的区域龙头塔吊租赁企业市场地位。

占据地利人和之势，又有中联重科实力支撑，江西五安近20年发展历程根基稳健，不惧风浪。“在中小型塔吊租赁板块，受到租赁单价和设备运费影响，跨区域租赁商和我们竞争并不占优势，况且我们本地化服务响应，设备安拆维保，在效率上和成本上都有优势。”熊光伟对于江西五安商业模式独到之处很有信心。在他看来，与本地工程承包商合作，尽管没有央企承包商合作大型项目光鲜，但出租周转率和应收账款并不输央企。

目前我国工程机械租赁企业已经超过万家，但是企业普遍规模小，以中小型租赁公司为主，全国资产在5000万元以上的工程机械专业租赁公司不过百余家。市场竞争格局极为分散，大型租赁企业较少。而在周期性波动方面，设备租赁行业周期性波动带来的需求变化，远没有整机销售市场周期波动剧烈，基本上保持了与我国建筑业总产值增速相关的稳定增长，但正因为如此，不断吸引跨界资本投资进入租赁行业。

在熊光伟看来，合理控制负债率和杠杆率对于租赁企业尤为重要，市场好就急着往前冲，忽略了市场低谷时如何度过难关，会为企业发展埋下隐患。“我们在2015年-2017年比较困难，设备出租率下滑，出租单价下滑，企业进入了比较痛苦的时期。2017年-2021年迎来了塔吊租赁黄金期，但江西五安的发展始终在根据自己的管理能力、负债能力合理配置资金，扩大规模，没有盲目扩充。”熊光伟经常和江西五安的区域主管们说，塔吊租赁行业始终会存在，市场始终会有需求，我们的目标是要成为最具生存力的租赁商，即使只有一家活下来，那也得是江西五安。

02 远望春山，自信前行      

发展格局的构建，不仅要看发展速度，更要重视发展安全。单纯追求市场层面发展速度，脱离安全管控、恶性竞争、违规操作等有悖于行业安全健康可持续发展的行为在塔吊租赁领域不断发生。

安拆是塔吊租赁关键环节，江西五安始终严格把控，坚持安拆不外包，熊光伟解释道：“小型租赁公司通常会将塔吊拆装外包出去，价格低，干活抢，看似效率高，却是以工人队伍不稳定，安全操作不规范，甚至是漠视生命为代价。事实证明，存在侥幸心理来做塔吊拆装早晚会出事故。”江西五安自己培养起来的安拆工人，经过严格培训证照齐全，技能熟练操作规范，最为关键的是具备职业归属感和安全管理边界，完全不同于个体队伍干活拿钱的简单模式。

在塔吊租赁行业狂飙激进时，江西五安看上去却是风平浪静的“岁月静好”，而当狂风暴雨降临时，更展现出强大的士气与韧性。疫情三年，江西五安没有因为效益原因裁减一位员工，熊光伟和大家讲，企业困难的时候，奖金就低一些，大家就少拿一些，只要能坚持下去企业就不会裁员。

更为难得的是，在塔吊租赁这个人才高频流动的行业，江西五安的区域经理和主管，大多是学校毕业参加工作就加入公司，十几年一步步从基层干起来，成为独当一面的管理者。在他们身上，不难发现江西五安管理队伍独特的气质，沉得下心，稳得住气，用水滴石穿的积累去拓展公司和个人事业的边界。

谈到对企业的管理，熊光伟自嘲地称自己不是一个合格的企业家。和父辈事必躬亲的管理风格大不相同的是，熊光伟更像是一位企业的领航者、掌舵人，他更注重去从架构和理念上驱动这艘大船，时刻保持前进的正确方向，合适的行驶速度，看似“无为”，却是更为深厚功力。

中国塔吊租赁因建筑业而兴，因供应链重构而盛，繁荣带动产业发展，滋养孕育出区域龙头——江西五安。独特的运营模式，有温度的企业文化，也让这家近20年的老企业始终保持发展活力。

不负春晖，永记初心；远望春山，自信前行。期待江西五安为中国塔吊租赁行业高质量发展注入更丰沛的源头活水。

（责任编辑：休鱼）