作为一家千亿级世界农业机械巨头。近年来约翰迪尔一直霸占着全球农业机械（以下简称为农机）第一的宝座。

2021年约翰迪尔全球销售收入总额为440亿美元（其中生产及精密农业占总营业收入的41%；小型农业及草坪30%，建筑及林业29%），营业收入比2020年增长24%，净利润为59.6亿美元。

与此同时，我国农机排名靠前的企业还在百亿级营业收入徘徊。2022年我国农机行业超过百亿营业收入的只有潍柴雷沃、一拖股份、沃得，且都没有超过200亿，与全球农机巨头的差距还很大一段距离。

农机的重要性，从其连续多年被写入中央一号文件就可见一斑。2023年中央一号文件强调，加快先进农机研发推广，加紧研发大型智能农机装备、丘陵山区适用小型机械和园艺机械。

目前我国农业综合机械化率在60%-70%左右，以低端设备为主，并且约翰迪尔、凯斯纽荷兰、久保田等国际化农机巨头在国内市场占据主导地位。

未来中国农机该如何发展，是从传统农机入手进行本土市场抢占，还是布局农机未来发展争取弯道超车，目前还没有一个统一的看法。

在企业的成长过程中，竞争对手就是一面镜子，企业透过镜子，一边研究对手，一边修正和优化自己的竞争战略。今天，我们就来照照全球农机排名第一的约翰迪尔这面镜子，看看它对中国农机企业的发展有何启示。

我们先来了解一下约翰迪尔

约翰迪尔公司（John Deere）创立于1837年，总部位于美国伊利诺伊州莫林，是主要的建筑、草坪和场地养护、景观工程和灌溉领域先进产品和服务供应商。约翰迪尔拥有75,600名员工，业务遍布100多个国家/地区。约翰迪尔在2022年世界《财富》500强排行榜中排名第318位。

作为一家老牌企业，约翰迪尔始终坚持开展有益于生活的服务，让生活向前飞跃。其核心价值观为：诚实、优质、守信、创新。在近200年的成长过程中，约翰迪尔始终以推动生命向前发展为使命，以不负传奇、诚信服务、打造最先进的技术、坚持守护绿水青山为原则。最终成为全球农机排名第一的霸主。

在思考中国农机未来发展方向问题时，我们不妨来看看约翰迪尔是怎样做的。

01 加强核心自制，多元化全球化布局

约翰迪尔最大的特点，那就是核心部件深度自制。约翰迪尔的主业是大中型拖拉机，像拖拉机的发动机、变速箱、车桥、制动和转向系统等绝大部分核心都属于自制。近200年来，约翰迪尔的农机关键技术一直都控制在自己手里，这是其立身之本。

另一方面，约翰迪尔通过内涵式生长和收购德国维特根公司等资本手段，让自己的工程机械业务越来越强。2022年约翰迪尔工程机械业务量位列全球第五，排在卡特彼勒、小松、徐工和三一重工后面。

从上世纪开始，约翰迪尔在上百年时间里从来没有停止全球化的步伐。目前约翰迪尔在11个国家设有工业基地，产品行销160多个国家和地。2021年，约翰迪尔的海外销售收入占比达48.18%。

02 实行兼收并购，加速智能化自动化

近10年，约翰迪尔加快收购步伐，尤其是自动驾驶、无人驾驶、自动化、智能化、新能源等代表着未来方向的项目并购。甚至在疫情以及俄乌战争期间，都丝毫没有影响约翰迪尔并购的步伐。

2015 年公司收购满胜、孟山都旗下 Climate 公司。2017 年 6 月，公司宣布收购知名植保机械专家意大利马佐蒂公司。2017 年 9 月，公司宣 布以 3.05 亿美元收购人工智能初创公司 Blue River。2021 年 8 月，公司以 2.5 亿美元收购 Bear Flag Robotics 公司，该 公司是硅谷的一家高科技企业，成立于 2017 年，致力于开发自动驾驶技术。2022 年，公 司以控股的形式收购了奥地利电池制造商 KreiseI Electric，这家欧洲公司致力于开发高密 度、高耐久性的电池模块和电池组及快速充电技术。

我们可以看到，约翰迪尔在2015年－2019年之间还有高端农机具、喷药机、青贮收获机的主机企业或零部件企业的并购，在2020年之后几乎没有针对传统农机的收购，最近两三年并购的公司都是自动驾驶、无人驾驶、自动化、智能化、新能源等代表着未来方向的项目。说明约翰迪尔正站在更高的平台和更高的起点上布局未来。

这其实也给了我们启示，在传统农机方面我们确实与全球农机巨头有不小的差距，但是在未来，我们的农机在智能化、无人化和新能源方面。是否可以实现弯道超车呢？

其实，对于未来农机的发展，我们国内的有识之士早就开始着手行动了。在早些时候，中联重科，徐工，柳工，比亚迪等跨界大佬已经进入农机行业。目前，中联农机已成为我国农机行业标杆企业，面对我国农机发展现状。中联重科也是提出了自己的解决之道。

中联重科董事长詹纯新的对策是，在以新能源、新数字等新技术为主要驱动力的新一轮科技革命下，利用我国在电池电机、工业互联、人工智能、5G通信等领域已经形成的新的技术产业优势，加速将这些新技术应用到农机装备，突破传统技术不足的瓶颈，实现换道超车。

詹纯新认为，今后做农机，就是要靠工程机械这个“智能化、数字化、绿色化”体系，迅速地把农机做起来，不仅是大农机，还有山地小农机，各种产品都要加快开发,从农机装备端到生产应用端，再到管理平台端，实现端对端的打通。

詹纯新表示，他将直接负责农机板块，而且要“花一半精力做农机”，一定要把农机做上去，而且是超常规的发展。

他山之石可以攻玉。约翰迪尔对于农机的发展布局，可以说给了我们一份参考答案。我国农机企业可以在自身发展的同时，通过并购整合的模式加速发展，同时关注智能化、新能源的新赛道，这是我们实现弯道超车的机会。

相信在不远的未来，全球农机霸主之列定有中国企业的一席之地！

（责任编辑：休鱼）